400電話助國產(chǎn)品牌智能手機(jī)企業(yè)銷售額增長

編輯：俏號    日期：2014-12-02

　　市場營銷要切實(shí)要想到客戶的利益，多為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供方便條件，只有掃清營銷路上的障礙，大刀闊斧開展?fàn)I銷才有可能。辦理對企業(yè)帶來市場形象提高、競爭實(shí)力提高，促使企業(yè)銷售額增長。

　　近年來，我國手機(jī) 智能化水平快速提升。從全球市場看，2010年，世界各大市場幾乎看不到中國智能手機(jī) ，而2013年，全球三分之一的智能手機(jī)來自中國。2014年，聯(lián)想 集團(tuán)和華為 在全球市場中都獲得了不錯的成績，對三星 和蘋果 連個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的威脅逐漸增加。那么在這場日益白熱化的競爭中，中國的聯(lián)想、華為、中興 等手機(jī)廠商究竟有沒有足夠的實(shí)力挑戰(zhàn)智能手機(jī)霸主的地位呢？

　　聯(lián)想華為全球成績優(yōu)異

　　2014年9月10日凌晨1點(diǎn)，蘋果公司舉行秋季新品發(fā)布會，推出Iphone 6和Iphone 6plus，現(xiàn)場仍舊是意料之中的萬人矚目。自2007年第一部蘋果手機(jī)問世以來，蘋果公司迄今共在8年內(nèi)發(fā)布了10款手機(jī)，并掀起一股股的全球蘋果熱潮。而這場發(fā)布會，關(guān)注它的，不僅有為數(shù)眾多的果粉，還有來自中國的競爭者。在蘋果發(fā)布會之前的一個(gè)星期，9月4日，中國手機(jī)廠商華為也在德國發(fā)布了自己的巨屏旗艦Mate 7手機(jī)。

　　而就在Mate 7發(fā)布的前一天，9月3日，國際智能手機(jī)巨頭三星也剛剛發(fā)布了Note4。大膽選擇在三星和蘋果發(fā)布會的中期發(fā)布，可謂前有強(qiáng)敵，后有追兵，與兩大國際巨頭短兵相接，華為的這一選擇看起來是鋌而走險(xiǎn)，但背后卻是對產(chǎn)品的強(qiáng)大自信。

　　華為終端手機(jī)產(chǎn)品線副總裁李小龍：我覺得我們產(chǎn)品本身的競爭力上，跟競爭對手比來說，我認(rèn)為我們不會弱于競爭對手呢。

　　同樣選擇在德國柏林國際消費(fèi)電子展上發(fā)布新品，與蘋果三星正面交鋒的，還有聯(lián)想。它們所推出的智能手機(jī)VIBE ，具有智能拍照功能和人機(jī)交互體驗(yàn)，可以說承載了聯(lián)想的勃勃野心。

　　聯(lián)想集團(tuán)mbg制造負(fù)責(zé)人朱明明：當(dāng)然我們內(nèi)部有很清晰的計(jì)劃，在什么時(shí)間可以超過我們做全球第三、第二，最后的目標(biāo)當(dāng)然是要做到第一。

　　聯(lián)想、華為都選擇了與三星和蘋果同臺競爭。而中興通訊 也是躍躍欲試。在中興通訊股份有限公司的會議室，研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在一邊研究蘋果的兩款新品，一邊探討自己的產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上的優(yōu)勢。

　　中興通訊股份有限公司消費(fèi)終端戰(zhàn)略部部長呂錢浩：我們在2013年四月份立項(xiàng)的grands天機(jī)，然后是在今年四月份發(fā)布的。已經(jīng)采用了同樣的屏幕，同樣的分辨率，而且我們也是金屬打造的機(jī)身。這點(diǎn)其實(shí)證明我們的設(shè)計(jì)師是完全給力的。

　　中興四月份發(fā)布的手機(jī)同樣采用大屏幕和金屬機(jī)身

　　實(shí)際上，蘋果這兩款備受關(guān)注的智能手機(jī)最大的特點(diǎn)之一便是4.7英寸和5.5英寸的大屏幕，這一特點(diǎn)也被解讀為曾經(jīng)堅(jiān)持不搞大屏幕的蘋果面對日益強(qiáng)大的競爭對手，向市場的妥協(xié)。而這些強(qiáng)大的競爭，很大一部分正是來自于中國的手機(jī)廠商。中興、華為、聯(lián)想，這些曾經(jīng)覺得蘋果神話遙不可及的國產(chǎn)品牌智能手機(jī)，現(xiàn)在越來越擁有了直面競爭的底氣。

　　IDC中國區(qū)總經(jīng)理霍錦潔：因?yàn)楹芏嗳擞X得中國品牌只是便宜，可是我覺得不單只是便宜這么簡單，如果你真的實(shí)際去看中國品牌，它真的是針對信息市場里面的用家的需要，去做一個(gè)實(shí)際的，比如說大屏幕，還有雙卡，這些都是針對信息市場里邊，我們的用家，用智能手機(jī)不一樣，他們?nèi)チ私獬鰜淼?，對于用家來講是更好用的智能終端。

　　IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度，三星在全球智能手機(jī)市場上份額降低到近年來最低點(diǎn)，為25.2%，蘋果的市場份額也從13.0%滑落至11.9%。而中國手機(jī)廠商聯(lián)想和華為，則將去年同期市場份額排名第三的LG 拉下馬來，緊隨三星和蘋果之后，位列第三和第四。而根據(jù)美國市場調(diào)查機(jī)構(gòu)SA9月10日發(fā)布的今年第二季度不同價(jià)位智能手機(jī)銷售數(shù)據(jù)顯示，在全球平價(jià)智能手機(jī)市場，聯(lián)想的銷量首次超過三星位居第一。這是一直雄踞幾乎各價(jià)位銷量榜首的三星首次遭遇“逆襲”。

　　雄踞銷售榜的三星首次遭遇“逆襲”

　　短短15個(gè)月的時(shí)間，國產(chǎn)品牌手機(jī)在全球市場的份額猛增了12%，挑剔的國內(nèi)外消費(fèi)者用他們的錢包為中國手機(jī)點(diǎn)贊。福建彰州的張坤裕從事手機(jī)銷售行業(yè)已經(jīng)20年，目睹了手機(jī)市場近年的風(fēng)云變幻。尤其是智能手機(jī)出現(xiàn)以后，國產(chǎn)品牌的迅速崛起，差點(diǎn)打了個(gè)他措手不及。

　　這些手機(jī)在展柜里已成擺設(shè)，塵封的是2G時(shí)代的輝煌。3G 時(shí)代大浪淘沙，以摩托羅拉 、諾基亞 為代表的巨頭日益勢微，全球智能手機(jī)市場被蘋果和三星占據(jù)半壁江山，而隨著4G 時(shí)代來臨，國產(chǎn)軍團(tuán)異軍突起，聯(lián)想甚至將曾經(jīng)的手機(jī)巨頭摩托羅拉移動 收入麾下。張坤裕發(fā)現(xiàn)，在自己的四家賣場里，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌手機(jī)銷路更好。

　　國產(chǎn)手機(jī)不僅價(jià)格實(shí)惠 性能也很吸引消費(fèi)者

　　這款手機(jī)的性能很快讓消費(fèi)者動了心，并最終決定買下這款國產(chǎn)品牌的手機(jī)。雖然當(dāng)天是中秋節(jié)過后的第二天，銷售進(jìn)入淡季，但這已經(jīng)是王琳這天賣出的第三臺國產(chǎn)手機(jī)。關(guān)于國產(chǎn)品牌手機(jī)的認(rèn)知，記者也在福建彰州街頭進(jìn)行了隨機(jī)走訪。

　　不止是像彰州這樣的三線城市，在上海和武漢這樣的一二線城市，也有越來越多的消費(fèi)者在購買國產(chǎn)品牌手機(jī)

　　聯(lián)想是世界上最大的個(gè)人電腦制造商，而華為是全球最大的電信 設(shè)備供應(yīng)商之一，如今它們都加入了全球智能手機(jī)市場的競爭，并在新興市場中迅速發(fā)展。聯(lián)想在2014年上半年，其智能手機(jī)出貨量在東南亞上漲了近4倍，在東歐上漲近6倍。而華為也表示，今年上半年其智能手機(jī)出貨量在中東和非洲市場的增長超過了6倍，在拉丁美洲增長了近4倍。那么中國的手機(jī)廠商究竟是如何打開國際市場，在三星、蘋果等國際巨頭中分得一杯羹的呢？ 2010年的時(shí)候，中國手機(jī)在國際市場上根本無人問津。3年后卻能和國際巨頭一起并立潮頭。那么這三年都發(fā)生了怎樣的故事？帶著這樣的疑問，央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者首先訪問了中興的研發(fā)基地。

　　三年內(nèi)成功搶灘國際市場 揭秘研發(fā)背后的故事

　　中興通訊戰(zhàn)略部部長呂錢浩：首次中國企業(yè)資源的第一款操作系統(tǒng)，移動操作系統(tǒng)。第二個(gè)首次提出了雙核的概念，并且自我定制的芯片。第三點(diǎn)首次采用PDA傳統(tǒng)的新型的PDA觸摸加鍵盤結(jié)合自動的360度概念。

　　每當(dāng)說起2003年中興推出的這款E3手機(jī)，中興通訊戰(zhàn)略部部長呂錢浩就會唏噓不已。技術(shù)出身的他覺得，這款11年前的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)已經(jīng)初見智能手機(jī)雛形，直到今天，依然在硬件上有可圈可點(diǎn)之處。

　　呂錢浩：它這個(gè)屏幕，這是130萬像素，在2003年這130萬像素絕對是個(gè)夸耀的數(shù)字，現(xiàn)在很多手機(jī)前攝像頭也有沒有130萬像素，比如說蘋果發(fā)布的iPhone6和iPhone6 Plus，前置攝像頭也是130萬像素的。

　　這款手機(jī)當(dāng)時(shí)研發(fā)投入4000多萬元，技術(shù)出身的呂錢浩把它視作開時(shí)代先河的產(chǎn)品，自己首先掏錢購入了三部，每部2999元。

　　這款在中興團(tuán)隊(duì)看來劃時(shí)代的產(chǎn)品，并沒有引爆市場。大家想不明白，為什么在80、90時(shí)年代就有那么多人愿意為上萬元的大哥大磚頭機(jī)買單，但卻拒絕花錢購買這款更加先進(jìn)的產(chǎn)品呢？

　　2007年，喬布斯 發(fā)布蘋果手機(jī)，開放的操作平臺，人性化的操作和可感可觸的工藝之美，這些亮點(diǎn)讓在智能手機(jī)的道路上苦苦摸索的中興也為E3的失敗找到了答案。蘋果手機(jī)的成功中興意識到，閉門造車，堆砌技術(shù)的產(chǎn)品并不能贏得市場，智能手機(jī)時(shí)代更為重視的是消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。

　　呂錢浩：因?yàn)橹信d到今年發(fā)布已經(jīng)超過6億用戶，所以我們有很大的數(shù)據(jù)庫，是一個(gè)跨國界跨種族，我們來調(diào)研了不同的用戶需求是什么。第二點(diǎn)我們在跟用戶做真正的交流，也就是用戶的存在感跟參與感和尊重感。

　　正是基于對消費(fèi)者體驗(yàn)的極度重視，這款今年4月投放的星星一號手機(jī)銷量已經(jīng)突破百萬，預(yù)計(jì)在全球?qū)_(dá)到500萬。

　　中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠：所以現(xiàn)在快速的往B2C更加關(guān)注用戶的需求，更加去加強(qiáng)用戶的互動，不僅是中國的用戶，全球的用戶去互動，那就能夠去發(fā)覺用戶真的想要未來的手機(jī)究竟需要是什么。

　　在中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠的辦公室里，我們發(fā)現(xiàn)了好幾部手機(jī)。他告訴我們，市面上智能手機(jī)的最新機(jī)型，他都會買回來，一有空就琢磨。

　　一喊就有的語音控制功能確實(shí)很方便，蘋果和微軟 都也已經(jīng)推出過相關(guān)產(chǎn)品。韓靜團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是打造一個(gè)超越同類產(chǎn)品的語音助手，但是顯然這天晚上的測試似乎并不太讓她滿意。

　　中興通訊終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠：在海外的市場份額我現(xiàn)在超過70%。就是中國只占我全球終端市場份額的30%左右或者是1/3左右。你要真正成為全球消費(fèi)電子，要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，像三星，像蘋果，像以前的索尼 ，你一定是要在全球布局。

　　半小時(shí)觀察：從制造到創(chuàng)造

　　諾基亞、索尼、柯達(dá)這些都曾經(jīng)是消費(fèi)電子領(lǐng)域耳熟能詳?shù)拿?。曾?jīng)無不人人得之而后快。然而市場的競爭是殘酷的，一念之間就可以江山換代。曾經(jīng)傲視群雄的佼佼者迅速就會被市場遺忘。我們在悲嘆這些霸主隕落的同時(shí)也需要時(shí)時(shí)自省。只有不斷跟著市場的腳步、跟上技術(shù)更新的步伐才有可能在競爭中保持不敗甚至勝出。市場沒有永遠(yuǎn)的贏家，只有永不停歇的創(chuàng)新。我們感謝技術(shù)的突飛猛進(jìn)，也感謝這些廠商為我們的生活帶來的改變。從他們身上我們看到，中國制造正在越來越多地變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造。

　　企業(yè)有了400電話申請，就等于有了一張市場名片，使企業(yè)市場地位提高，產(chǎn)品銷售不斷增長，并為企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的后勁。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，企業(yè)開始全面由從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使企業(yè)面對的市場空間更加開放。企業(yè)將400電話申請用于市場營銷中，最大的顯現(xiàn)是為企業(yè)增添了活力，由被動營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極營銷，由守住市場變?yōu)橥卣古c擴(kuò)大市場，使?fàn)I銷在市場四下蔓延，遍地開花結(jié)果，為企業(yè)增強(qiáng)發(fā)展的后勁。

　　400電話申請可體現(xiàn)高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)性，代表著企業(yè)具有良好的經(jīng)營信譽(yù)和較高的知名度，為營銷增強(qiáng)了一份保障。400電話申請給營銷帶來的眾多益處，在營銷中提高競爭能力。企業(yè)市場營銷，需要擁有足夠的市場空間，要建立起龐大的客戶群體，還要樹立起市場威信，擁有一定的知名度和美譽(yù)度，使企業(yè)銷售額達(dá)到成倍增長。

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